初識考曼先生，是在2014年的上海寶馬展上，他那高大健壯的體格、幽默風(fēng)趣的語言與活潑開朗的性格，給筆者留下了深刻印象。像很多成功企業(yè)家一樣，他說他最大的愛好便是他的工作，創(chuàng)立洛克斯特，并將之發(fā)展壯大，為全球用戶提供可靠的破碎篩分產(chǎn)品是他最大的樂趣。而工作之余，他也常常去健身中心鍛煉身體，保證擁有健康的體魄，為的是更好地投入到工作中去。洛克斯特在中國的業(yè)務(wù)正處于熱烈的上升期，業(yè)務(wù)合作與市場網(wǎng)絡(luò)的拓展占據(jù)了考曼先生大量精力。
洛克斯特與龍頭LOGO
奧地利洛克斯特再生設(shè)備有限公司是一家專注于移動破碎和篩分設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)公司，總部設(shè)在奧地利的茵茨多夫市，其生產(chǎn)的移動破碎和篩分設(shè)備具有緊湊靈活、體積小、便于運輸?shù)忍攸c，深受全球用戶歡迎。考曼先生是洛克斯特的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司CEO，擁有20多年的破碎篩分設(shè)備行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，他將成熟的產(chǎn)品理念帶到了洛克斯特。目前，洛克斯特每年在全球范圍內(nèi)銷售約200臺不同型號的破碎機產(chǎn)品，在印度、南非、美國、德國等全世界不同國家分布有子公司。
洛克斯特的Logo由一個“龍頭”及兩個“R”組成，也是考曼先生的創(chuàng)意。這只龍頭，是他以前在紐約的一個博物館里看到的，是一只幼龍的頭，而且這只幼龍的頭比身子還大。這很像洛克斯特的產(chǎn)品理念——設(shè)備機身緊湊，但是產(chǎn)量很大。兩個“R”分別是洛克斯特品牌以及回收利用設(shè)備英文單詞的第一個字母。考曼先生用這樣的Logo,寓意希望這只龍能保護著洛克斯特，并成為推動公司進步的強大動力！
聚焦中國市場
洛克斯特成立于2004年，但進入中國市場卻是在2011年。在此之前，考曼先生并未覺得中國是一個移動破碎設(shè)備潛在的市場，但在隨后來中國與幾位潛在用戶的溝通中，他了解到，洛克斯特產(chǎn)品在中國的銷售情況是與中國對建設(shè)垃圾回收政策的出臺情況息息相關(guān)的。
2012 -2013年間，中國在對建筑垃圾回收再利用、環(huán)境保護方面的政策有了很大推動。考曼先生相信近兩年會是洛克斯特在中國市場銷量快速增長的時期，潛在用戶出于對洛克斯特產(chǎn)品的技術(shù)含量、企業(yè)形象等方面考慮，還是會選擇價格較高的進口設(shè)備，這成為開展中國市場布局的重要原因。
融入中國
在初次踏上中國的土地時，考曼先生便喜歡上了這個國家，尤其是中國博大精深的文化、美味的菜肴與秀麗的自然風(fēng)景。在他的印象中，中國人民也擁有和歐洲人完全的個性。”在中國做生意，人與人之間的關(guān)系很重要，你可以花最實惠的價格買到最好的設(shè)備，但如果客戶不喜歡你,你將永遠(yuǎn)不會成功。”
2011年，洛克斯特再生設(shè)備以代理銷售形式進入中國市場。2014年初，洛克斯特全資子公司，大中華地區(qū)唯一指定供應(yīng)商天津考曼機械設(shè)備銷售有限公司正式運營，主要職能是作為中國的售后服務(wù)、零配件以及設(shè)備庫存中心。與同類進入中國市場的生產(chǎn)商相比，雖然洛克斯特進入中國的時間比較晚，但基于設(shè)備本身的優(yōu)勢，考曼先生依然很有信心讓洛克斯特成為中國市場上的知名品牌，他也開始了奧地利-中國兩國的繁忙業(yè)務(wù)。
因為專注 所以專業(yè)
對于洛克斯特破碎篩分設(shè)備的優(yōu)勢，考曼先生介紹說，“洛克斯特根據(jù)最新的技術(shù)設(shè)計設(shè)備，更注重運輸和重量，并致力于提高產(chǎn)品性能，以確保用戶短期的投資回報率。我們不是一個擁有數(shù)千名員工的大公司，但我們更靈活，更接近客戶。我們沒有太多的不同產(chǎn)品，如挖掘機、鉆機等，我們專注于我們的核心產(chǎn)品破碎機和篩分機，這也是為何我們在移動破碎篩分領(lǐng)域有最領(lǐng)先的設(shè)計和技術(shù)的原因。”
洛克斯特專注于建筑垃圾的回收，以及一些自然原石的破碎，目前仍處于中國代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段，并致力于尋找具有售后服務(wù)實力的合作伙伴。考曼先生表示，“洛克斯特在中國的長期發(fā)展戰(zhàn)略是成為國內(nèi)建筑垃圾回收粉碎和篩選設(shè)備的首選品牌。現(xiàn)有市場存在的困難在于，建筑垃圾回收在中國是一個全新的、剛剛起步的行業(yè)，用戶對于移動破碎設(shè)備的品牌也比較陌生，這就需要大量的宣傳引導(dǎo)，說服用戶將建筑垃圾以破碎回收的方式變廢為寶，在保護環(huán)境的同時創(chuàng)造利潤。”
適應(yīng)中國市場需求
中國的建筑垃圾回收的條件較歐洲更為復(fù)雜。中國拆遷廢料混合著各種材料，比如橡膠塑料、電纜及木頭。在歐洲，不同的材料在拆遷的過程當(dāng)中就同時進行了分類，而在中國，需要在回收的過程中實現(xiàn)分類，這對洛克斯特來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，其現(xiàn)在正努力研發(fā)解決如何提高分離步驟的效率。其中，2015年5月的北京大興示范性工程中，采用的洛克斯特 R700S移動破碎機產(chǎn)量達(dá)80-90m3/h,強勁的動力與緊湊的結(jié)構(gòu)得到了用戶的高度認(rèn)可。隨著這些示范工程的樹立，洛克斯特在中國市場的業(yè)務(wù)正邁著堅實的步伐前行。
同時，隨著中國對環(huán)境保護的加強，用戶對設(shè)備降噪和除塵以及油耗方面越來越注重。“EP-AT-ECO, 這些字母是我們的發(fā)展部門也是我們在計劃中必須要實現(xiàn)的。 EP代表環(huán)境保護, AT代表高科技，ECO代表經(jīng)濟節(jié)約。我們的設(shè)備就是在以上的這些條件要求下被設(shè)計出來和出廠的。并且中國政府的法令法規(guī)是完全適用于我們的設(shè)備，這就是為什么我說我們的設(shè)備是專門為中國市場設(shè)計的。” 考曼先生對洛克斯特在中國的發(fā)展信心滿滿，動力十足！
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