福建既是茶之王國(guó)，福建人對(duì)茶自然情有獨(dú)鐘，而閩南民間更是有“寧可百日無(wú)肉，不可一日無(wú)茶”的俗語(yǔ)，當(dāng)然來(lái)自閩南的謝澤樹(shù)也不例外。在謝澤樹(shù)的辦公室，琳瑯滿(mǎn)目的擺滿(mǎn)了茶具。“喝茶就像做人，淳樸守信才是我們的為人處世之道。”或許福建的茶文化已經(jīng)不僅僅滲透到謝澤樹(shù)的腦海里，更是滲入到他的每一根神經(jīng)。正是秉持著那種淳樸敦厚的品性，也助他在人生的道路上步步為營(yíng)。
見(jiàn)到謝澤樹(shù)時(shí)，他正在北京黃亦路工地帶領(lǐng)他的兄弟們緊張的忙碌著，“因?yàn)槟壳笆┕ず贤啵幱谑┕ね荆赃@段時(shí)間比較忙。”間歇空余，謝澤樹(shù)告訴我們。而聊起自己的創(chuàng)富故事時(shí)，“我的創(chuàng)富故事很簡(jiǎn)單，就是它們！如果沒(méi)有它們，可能今天我很難取得這小小的成績(jī)！”謝澤樹(shù)指著正在遠(yuǎn)處施工的銑刨機(jī)說(shuō)道。
“我剛到北京時(shí)是干工程機(jī)械維修的，18歲那年和大部分來(lái)北京的人一樣，懷著一種改變自己命運(yùn)的想法加入到北漂一族。三年的學(xué)徒生涯不僅讓自己的人生從此與工程機(jī)械結(jié)緣，同時(shí)也為自己打開(kāi)了一扇通向道路施工領(lǐng)域發(fā)展的大門(mén)。”隨后謝澤樹(shù)向我們打開(kāi)了話(huà)匣子，盡管學(xué)徒生涯甚是艱苦，但正是這一份難忘的經(jīng)歷為他未來(lái)的事業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。“出師后我自己開(kāi)了一家修理店，自己?jiǎn)胃伞傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，為了增加客戶(hù)對(duì)自己的信賴(lài)，我給別人修理設(shè)備時(shí)并不收取工時(shí)費(fèi)，等到客戶(hù)在施工時(shí)候發(fā)現(xiàn)完全沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，最后我才上門(mén)收取工時(shí)費(fèi)。時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的客戶(hù)對(duì)我也越來(lái)越信賴(lài)，店里的生意也越來(lái)越好。”出人意料的是，當(dāng)時(shí)年僅20出頭的謝澤樹(shù)竟有著如此出類(lèi)拔萃的的商業(yè)意識(shí)！
2007年以后，正是工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)初步興起之時(shí)，國(guó)家大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。憑借這一東風(fēng)順勢(shì)發(fā)展，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)也日漸興旺。有著獨(dú)到的商業(yè)思維和戰(zhàn)略眼光的謝澤樹(shù)，意識(shí)到眼前的市場(chǎng)將來(lái)必是一塊巨大的蛋糕。依靠著自己多年來(lái)通過(guò)設(shè)備維修、配件買(mǎi)賣(mài)所積累的資本，謝澤樹(shù)通過(guò)租賃他人的攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備進(jìn)入內(nèi)蒙古、北京、天津、河北等地區(qū)施工。秉持誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一的原則，謝澤樹(shù)所承接的項(xiàng)目得到越來(lái)越多的甲方認(rèn)同，施工組織方也更加信賴(lài)他，逐步加大合作力度，從而也為他鋪筑了一條事業(yè)迅猛發(fā)展的大道！
當(dāng)然謝澤樹(shù)并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，年輕的他用自己的激情和沖勁，運(yùn)籌帷幄著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)——擁有一支屬于自己的施工隊(duì)伍，購(gòu)置成套化施工機(jī)械才是自己追逐奮斗的下一個(gè)目標(biāo)。中國(guó)蓬勃發(fā)展的工程機(jī)械市場(chǎng)，形成了包括國(guó)際知名品牌和民族品牌群雄逐鹿的格局，市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量以及用戶(hù)口碑等各方面參差不齊，而如何挑選一款適合自己的設(shè)備也一直困擾著他。
2009年的一個(gè)夏日夜晚，當(dāng)時(shí)恰逢祖國(guó)60年國(guó)慶，北京長(zhǎng)安街正在實(shí)施大修工程。“一次偶然的機(jī)會(huì)，我路過(guò)長(zhǎng)安街，恰好兩臺(tái)三一銑刨機(jī)正在參與施工。出于職業(yè)習(xí)慣，我很好奇，這臺(tái)三一銑刨機(jī)以前從未見(jiàn)過(guò)。而當(dāng)我走近施工現(xiàn)場(chǎng)，觀察這臺(tái)銑刨機(jī)的施工情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，這臺(tái)銑刨機(jī)的行走速度、銑刨效果與進(jìn)口品牌沒(méi)有什么差別，這改變了我對(duì)國(guó)產(chǎn)銑刨機(jī)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。”談到第一次接觸到三一銑刨機(jī)，謝澤樹(shù)這樣表示。“或許是一見(jiàn)鐘情，這一次經(jīng)歷讓我對(duì)三一重工更具有好感。2011年在北京展覽館的一個(gè)工程機(jī)械展會(huì)上，已經(jīng)計(jì)劃好購(gòu)置銑刨機(jī)的我去參觀展會(huì)。期間我了解了很多廠家的銑刨機(jī)，唯獨(dú)三一銑刨機(jī)給我留下的印象最深。因?yàn)閺氖逻^(guò)工程機(jī)械修理，這讓我能夠清晰的了解到各廠家銑刨機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和不足。三一銑刨機(jī)不論是從配置、整機(jī)參數(shù)、制造工藝都具備與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)的資本。同時(shí)，我對(duì)三一完善的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系早有耳聞，這也解決了我在購(gòu)買(mǎi)前的疑惑和購(gòu)買(mǎi)后的擔(dān)憂(yōu)。所以當(dāng)時(shí)我就決定購(gòu)置一臺(tái)三一的SM2000C銑刨機(jī)。”
后來(lái)無(wú)數(shù)事實(shí)也一次次的印證謝澤樹(shù)當(dāng)時(shí)選擇的明智。“記得當(dāng)初SMC2000C參與的的第一個(gè)工程就是北京順密路改造。”謝澤樹(shù)向記者說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)客戶(hù)見(jiàn)我?guī)?lái)一臺(tái)國(guó)產(chǎn)銑刨機(jī)很不放心，我當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)就對(duì)客戶(hù)承諾，活兒干的不好我來(lái)承擔(dān)責(zé)任。在客戶(hù)的疑惑中，我的銑刨機(jī)開(kāi)始工作了。在銑刨的過(guò)程中，不論從施工效率，還是銑刨效果來(lái)看，我的銑刨機(jī)各方面表現(xiàn)都很好，不僅僅出色的完成了施工任務(wù)，最后更是贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。也正是因?yàn)樵诒本╉樏苈肥┕さ淖吭奖憩F(xiàn)，三一銑刨機(jī)為我打造了非常響亮的施工品牌。再后來(lái)我又連續(xù)購(gòu)置了三一的銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等多臺(tái)設(shè)備，并開(kāi)進(jìn)了釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，參與釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館的道路養(yǎng)護(hù)施工。隨后我又把全套的設(shè)備帶到了京承高速，連銑刨帶攤鋪的進(jìn)行大修工程。一次次的施工讓我更加信賴(lài)我的設(shè)備，更加信賴(lài)三一的產(chǎn)品，特別是在中國(guó)北車(chē)的廠區(qū)進(jìn)行的水泥銑刨作業(yè)給我留下了深刻的印象。因?yàn)楸避?chē)生產(chǎn)鐵路機(jī)車(chē)的需要，廠區(qū)部分地面采用了高標(biāo)號(hào)的水泥。三一的銑刨機(jī)從銑刨速度、銑刨深度都超越了進(jìn)口品牌銑刨機(jī)，施工效率極高，不愧為水泥銑刨王的稱(chēng)號(hào)！不僅為我節(jié)約了成本，而且可以讓我利用節(jié)約下來(lái)的時(shí)間承接更多的工程。很多同行也是看到我使用的三一設(shè)備如此可靠，紛紛向三一購(gòu)買(mǎi)路面產(chǎn)品。對(duì)三一產(chǎn)品的信任也就這樣建立起來(lái)，如今我現(xiàn)在已是三一的一名忠實(shí)粉絲了。”
回憶起這些往事，謝澤樹(shù)感覺(jué)仿佛就發(fā)生在昨天，“如今我的設(shè)備出去施工，沒(méi)有人因?yàn)槲沂菄?guó)產(chǎn)的品牌而設(shè)立阻礙，同時(shí)很多客戶(hù)也認(rèn)識(shí)到三一路面機(jī)械的優(yōu)秀品質(zhì)，完全滿(mǎn)足他們的施工要求。”尤其是在謝澤樹(shù)承接的河北承德一個(gè)公路施工項(xiàng)目中，因?yàn)槿宦访嬖O(shè)備出色的施工表現(xiàn)，北京閩南龍工程機(jī)械有限公司在當(dāng)時(shí)的路標(biāo)質(zhì)量評(píng)比中獲得了第一名。憑借著高質(zhì)高效的產(chǎn)品設(shè)備，謝澤樹(shù)很快就在河北打開(kāi)了市場(chǎng)，主動(dòng)和北京閩南龍公司合作的客戶(hù)更是絡(luò)繹不絕。目前北京及周邊地區(qū)我的工程應(yīng)接不暇。
“之所以繼續(xù)選擇三一的路面設(shè)備，除了穩(wěn)定可靠高效的工作性能之外，三一路機(jī)靈活的政策支持和及時(shí)周到全面的售后服務(wù)真正做到了讓我放心。在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，三一路機(jī)給予了我們公司很大幫助。”謝澤樹(shù)說(shuō)，“幾年前在一次施工過(guò)程中，我們公司的一臺(tái)三一重工一米銑刨機(jī)因?yàn)槭褂貌划?dāng)造成故障。當(dāng)時(shí)工期緊急，如果停工不僅會(huì)令自己的收益受到損失，更重要的是耽誤了客戶(hù)的施工安排，而且自己多年積累起來(lái)的市場(chǎng)口碑也可能因?yàn)檫@樣的突發(fā)事件受到不利因素的困擾。為了把損失和影響降低到最小，當(dāng)時(shí)我就給三一路機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)人員打電話(huà)，希望得到三一路機(jī)的幫助，來(lái)解決當(dāng)時(shí)的困境。沒(méi)多久三一路機(jī)很快就做出了決定，立刻與客戶(hù)溝通，把即將交付另外一個(gè)客戶(hù)的一米銑刨機(jī)立馬送到施工現(xiàn)場(chǎng)，幫助我完成施工任務(wù)。處理問(wèn)題的效率之高讓我深受感動(dòng)。”
“還有一次，記得當(dāng)初是在河北廊坊的一次公路施工項(xiàng)目中，因?yàn)槎喾矫娴脑颍O(shè)備發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。從事設(shè)備修理的我，當(dāng)時(shí)也無(wú)法排除故障。三一服務(wù)人員抵達(dá)后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能夠在現(xiàn)場(chǎng)解決。他們立刻向三一總部通報(bào)情況，當(dāng)天晚上，三一就從湖南調(diào)派遣路機(jī)研究院銑刨機(jī)所的研發(fā)人員來(lái)施工現(xiàn)場(chǎng)幫助我解決問(wèn)題。這些研發(fā)工程師抵達(dá)后，和服務(wù)人員一道隨即就開(kāi)始工作。三天時(shí)間不僅僅修好了銑刨機(jī)，而且還排除了其它隱患。”談話(huà)間，謝澤樹(shù)不禁豎起大拇指，“三一的售后服務(wù)絕對(duì)是這個(gè)！”
記者翻看著謝澤樹(shù)今年來(lái)的施工圖片，聽(tīng)著他介紹每一張圖片所反映的施工情況介紹。記者也真實(shí)的感受到這個(gè)80后創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴故事。“現(xiàn)在我用著三一路機(jī)的設(shè)備，走在哪里都有自信！和我一樣用三一路機(jī)的伙伴也越來(lái)越多。無(wú)論是在北京，還是在河北，或者是在其它地方，到處都能夠看到三一路機(jī)的身影。尤其在攤鋪機(jī)方面，可以說(shuō)目前活躍在北京地區(qū)的攤鋪機(jī)十有七八是三一的攤鋪機(jī)。三一銑刨機(jī)更是在我和其他三一客戶(hù)的影響下，也讓更多人認(rèn)識(shí)了三一。三一帶給我價(jià)值，我也將用出色的施工來(lái)回饋三一，為三一樹(shù)立品牌，給三一創(chuàng)造價(jià)值！” 謝澤樹(shù)笑著說(shuō)。
因?yàn)榇緲闶匦诺男愿瘛⒁揽咳恢毓?yōu)秀的品質(zhì)，謝澤樹(shù)在邁向成功的路上不斷撰寫(xiě)著屬于自己的人生輝煌！而且我們堅(jiān)信，隨著事業(yè)的日漸壯大，這條來(lái)自閩南的巨龍將在京津冀續(xù)寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)屬于自己傳奇！相信在三一重工會(huì)踐行“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的承諾，幫助這個(gè)80后年輕人在商海生涯中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
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